上市情趣企業首盈利,2017财務狀況曝光

2017-05-22 09:28:01 成人侶 219

随着國人性觀念的逐漸開放,曾經令人羞于啟齒的情趣用品産業似乎也正迎來曙光。線下小門店,線上各類淘寶店、垂直電商,是最常見的情趣用品銷售渠道。随着消費群體的消費習慣向線上轉變以及情趣用品的特殊性,相較于線下分布在角落裡的情趣用品小門店,線上購買無疑更受青睐。不少相關調查數據都顯示,目前國内消費者購買情趣用品以網購為主,因此可以說是互聯網帶動了成人用品行業的發展,尤其是情趣用品電商領域。

4月17日,齊聚新三闆的三大情趣電商海豹信息(837472.OC)(本文稱:他趣)、春水堂(839466.OC)、桃花塢(838664.OC)齊刷刷發布2016年年報,營收規模均有不同程度的增長,他趣成為首家營收破億元的公司。不過,情趣産業規模雖有所擴大,發展卻遠遠沒到成熟期,戰略性虧損仍是這些處在第一梯隊的公司在2016年所面臨的最現實問題。

4月28日,随着他趣2017年第一季度報告發布,營收3025.17萬元、盈利214.36萬元,虧損魔咒被打破,第一梯隊中出現先行者。

他趣董事長兼總經理黃天财告訴挖貝網,随着公司銷售額繼續增長、成本進一步下調和新業務的開展,持續保持盈利能力沒有問題。

千億市場規模 投資者争相入場

據中泰證券研報,2014年國内整個情趣用品産值大約為800億,2015年預計已突破千億,國内情趣用品市場成為又一個被忽略的千億市場。易觀智庫《中國成人用品B2C市場專題研究報告2015》顯示,2014年中國成人用品B2C市場交易規模達到33.8億元,預計2017年将超過120億元。

中泰證券研報顯示,從消費群體上來看,如今的情趣用品主力軍是25~35歲的年輕群體,不再局限于中年群體,趨于年輕化與大衆化。

圖片關鍵詞

情趣電商迎來發展機遇,擁有敏銳嗅覺的資本玩家紛紛進入,有潛力的情趣電商也紛紛登陸新三闆資本市場。

挖貝網根據媒體報道及股轉公告粗略統計,新三闆三大情趣電商中,春水堂合計融資約1.41億元;他趣合計融資約1.82億元;桃花塢合計融資約1700萬元。

首家營收過億 第一梯隊先行者現身

小散亂,是情趣用品産業目前仍未揭下的标簽。情趣用品産業發展遠遠沒有到成熟期,仍然處于跑馬圈地的狀态。

這樣的情況下,他趣、春水堂、桃花塢在2016年雖營收規模都有所增加,但均出現不同程度的戰略性虧損。

分析人士認為,這其實符合目前情趣産業的發展現狀。他認為,雖然現在國人的性觀念正日漸開放,但大規模消費仍需一個較長的時間。而情趣電商發展的時間其實并不長,仍處于砸錢搶份額的階段,加之淘寶上面衆多的小店和線下桔色成人等實體店對市場的分割,情趣電商盈利需要時間。

據媒體2014年的報道,僅淘寶上就有4萬個成人用品賣家;根據第一财經日報調查數據,截止2014年末我國擁有20萬家左右的兩性健康用品銷售企業,可見行業競争激烈。在2016年以前,即便是處在情趣電商第一梯隊的他趣、春水堂、桃花塢,也沒能實現過億營收。4月17日,3家公司披露2016年年報,才打破這一僵局。他趣營收1.03億元,同比增長73.17%,成為其中首家營收破億,同時也是虧損最少的公司;春水堂、桃花塢的營收分别為4260.89萬元、3978.38萬元,較上年同期分别增長5.01%、101.67%。

4月28日,他趣發布2017年第一季度報告,淨利潤214.36萬元,告别此前的虧損狀态。

他趣董事長兼總經理黃天财對挖貝網表示,成功盈利的原因第一在于營收的大幅增長和成本的攤薄,一季度他趣3025.17萬元的營收較去年同期增長80%;第二即在于以前純粹隻是消耗成本的他趣社區開始産生信息推廣服務收入,成為繼電商銷售後的又一變現渠道。

黃天财介紹道,“在一季度社區僅接入直播平台的廣告即已有264.73萬元的收入,下半年,社區還将接入遊戲廣告、品牌廣告等,進一步鞏固利潤增長。而按照公司現狀,銷售額會繼續上漲,成本還有百分之十幾的下調空間,利潤仍有提升空間,保持持續盈利能力是沒問題的。”

對于如何保證公司信息服務業務的基礎——他趣APP用戶數繼續增長,黃天财透露,目前他趣用戶已有5000多萬,公司将不斷優化内容吸引新用戶,預計到年底總激活用戶會達到6000萬左右。

行業洗牌期将臨 情趣電商各謀出路

不受地域限制、隐私性相對也有更好保障的情趣電商,相較于線下店鋪在未來整個行業的競争中或有更多機會。

在黃天财看來,目前國内的線下實體店和無人售賣機基本上是沒辦法盈利的。

他認為,“目前線下情趣用品店日本、歐美都做得很好,中國之所以做得不好,很多人會說是行業太low了,其實本質在于中國現在人均使用情趣用品的比率雖在提升,但仍沒有達到能夠在線下做大規模連鎖的程度。經過我們調研,現在隻有大概5%的中國人使用情趣用品,比率不夠、密度不夠,沒辦法支撐線下店,隻有當這個比率高于10%才有機會,而這個比率預計還要三五年才能達到。”

情趣電商發展也不輕松。2016年,除桃花塢外,春水堂和他趣甚至是偏生産端的愛侶健康(835587.OC)毛利都有所降低。黃天财認為,出現毛利降低其實是行業慢慢進入洗牌期,就是拼毛利、拼服務,這是市場競争的必然階段。

為嶄露頭角,他趣、春水堂、桃花塢也各自在做嘗試。

目前,3家公司都開發了自己的移動端App。桃花塢直言不諱地在年報中表示,公司2016年營收增長的主要原因即在于自營業務和移動端App業務上實現了較大幅度的增加。但提高市場占有率的同時也付出巨大代價,營業成本和虧損程度都有所增加,計劃在2017年暫緩擴張節奏,調整發展戰略,提高公司自身的造血能力。挖貝新三闆研究院資料顯示,目前,桃花塢采用B2B和B2C相結合的銷售模式,已實現全渠道覆蓋。

春水堂除了做品牌代理外還拓展自有品牌産品自産業務,自有品牌-自主研發産品從2014年起投入市場。2016年,春水堂在深圳沙井恒昌榮高新區租賃了廠房,2016年末自産工廠初步建立。

他趣除了銷售情趣用品、運營社區及拓展信息服務業務外,還投資了廈門臻萬智能科技有限公司(下稱:臻萬智能),通過這家公司給上遊工廠做研發、設計。黃天财告訴挖貝網,目前國内情趣用品生産工廠的規模都不大,大都缺乏研發跟設計能力,臻萬智能做的事一方面可以讓行業更健康,也有利于拉近他趣和這些供應商的關系,并增加他趣對産品質量的控制。

好産品是制勝關鍵

對品牌重視不夠,加之缺乏政策規範等各項因素,緻使情趣用品領域至今未見巨頭和足以“一統天下”的品牌,是對情趣行業的真實寫照。

黃天财認為,情趣電商要突破瓶頸并在競争中取勝,制勝的關鍵應該是找到好的産品。“目前國内情趣用品非标準化非常嚴重,除了安全套算是有行業标準外,大概百分之八九十的品類都是沒有行業标準的,也沒有品牌,生産廠家的生産能力也參差不齊。目前國内情趣用品行業生産力還跟不上消費者的需求。”

對于産品,三家情趣電商态度不一。

春水堂偏向于建立自有品牌并自己上陣生産;桃花塢董事長彭湃(公告中名字:彭代增)此前表示,目前還不到切入上遊市場的時候,上遊投入成本很高,過早切入會拖累自己的發展速度;他趣則更偏向于做中立的平台,去扶持情趣用品廠家建立品牌。

談及不做自有品牌的原因,黃天财表示,作為渠道商如果去做自有品牌實際對上遊供應商乃至整個行業都是一種傷害。“如果都做自有品牌,結果就是沒有任何品牌,沒有人去投入大量精力做研發,也沒有人去把控産品質量。另外一方面,情趣用品品類很多,隻涉及到幾款産品事實上對平台的毛利幫助不大,甚至可能會把公司的戰線拉長,大量的錢積壓在庫存中,得不償失。”

目前來看,情趣用品“搬上台面”不過短短幾年,情趣用品行業發展還有很長的路要走。


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