知己知彼,國内外成人用品市場現狀知多少!

2017-05-19 14:38:02 成人侶 248

最近兩年通過和國外的一些同行溝通,也和一些歐美老牌成人用品公司的國内代工廠溝通,以及去年在歐洲也考察了幾十家成人用品門店,對全球成人用品的市場(主要是歐洲美國日本)也有一些認識,主要有以下幾點:

1、全球成人用品市場規模都不大,在歐美日本等國家,避孕套和成人器具基本都是兩個行業的,很少有合在一起操作。歐洲美國的成人用品基本是零售商(批發商)主導,基本是在國内貼牌代工,什麼好賣就賣什麼。目前主要銷售渠道還是線下實體店(歐美實體店有色情雜志,光盤,口服藥及情趣内衣銷售,比國内好多了),但近年來幾乎所有國家的網絡銷售(以在亞馬遜開店或供貨為主)的占比越來越高。

2、歐洲成人用品市場的起源應該是1962年Beate Uhse開設最早的性用品商店。到現在已經發展了50多年了。Beate Uhse集團也是歐洲最大的成人用品零售商和批發商(scala,ZBF,SPH等都是其旗下批發和零售品牌),也是目前為止真正唯一的成人用品上市公司(德國法蘭克福證券交易所,WKN 755140,Beate Uhse AG),該公司在歐洲有幾百家成人用品商店,也給很多成人用品網店和實體店批發,産品以自有品牌為主,基本都是代工的,而且多數器具産品都是中國國内代工的。該公司2014年銷售額1.4億歐元(集團所有業務,含色情雜志光盤等,這一規模應該是成人器具行業全球最高的銷售規模),利潤隻有250萬歐元。目前股價隻有0.25歐元,市值2000萬歐元。在英國市場,ANN summers 為英國最知名的零售商,其是以派對銷售起家,逐漸成為最大的零售商,也是銷售自己貼牌的産品(基本都在中國代工)。近兩年來,歐洲新興起的代表零售商為EIS,主要也是找國内工廠貼牌,但價格便宜,通過網絡渠道銷售,吃掉了不少線下的市場,也讓BU等老牌企業比較難受(所以股價也是一路下跌)。歐洲的産品以女用産品為主(女用占70%以上,男用很小),比較注重色彩和設計,有點像藝術品。

歐洲雖然是批發商零售商主導的市場,但還是有一些有設計感的品牌做的不錯,比如德國的fun factory,瑞典的LELO,以及澳洲的WE WIBE和加拿大的SWAN等。這些品牌一直都在中國有銷售,但一直沒有真正賣起來,不過我認為随着消費升級,這一類品牌應該還是有成長的空間的。

3、美國的成人用品也是由零售商和批發商主導的市場。美國市場比較封閉,一般以傳統意義上的“四大家族”(CEN,PIPEDREAM,DOC JOHNSON和TOPCO)主導,這四家都是美國的大批發商給國内的零售店鋪和一些網絡店鋪批發銷售。美國也有成人展會,但隻是這幾個批發商合夥辦的,美國的成人用品市場也是女用産品為主,男用産品較少。美國産品比較偏逼真,以倒模和陽具為主,尺寸普遍太大,口味很重。所以目前幾乎沒有美國品牌在中國銷售的好的。另外,美國市場SM類的産品銷量比較好,可能和美國人對SM的觀念有關。

4、日本市場和歐美市場有非常顯著的不同,日本的成人用品大多在線下的雜貨店銷售(歐美基本都是專門的成人用品店),這種雜貨店類似中國的小賣部,裡面除了成人用品之外也有日常的百貨商品銷售。近兩年來,日本亞馬遜銷售額提升很大,基本是各個品牌和零售商在網絡平台銷售。據我和日本從業者的溝通,最近幾年日本線下的銷售額不斷減少,而線上的增長很快,但截至到目前為止,還是線下銷售為主。

日本的品牌商很多,比較知名的是tenga,toysheart,npg,Rends,magic eyes,men’s max,hotpower等。日本的品牌主要偏向于動漫風格,走比較卡哇伊的路線。日本的品牌商基本都是批發商,主要是給網店及線下店批發,以自己品牌為主,也批發其他品牌的産品。日本的品牌大多是片商起家,以AV制作發行為主業,不斷進入器具生産,tenga就是最典型的例子(sod集團下屬子公司),而傳統的專業成人用品公司目前主要隻有TOYSHEART和NPG兩家。

日本的消費選擇和歐美也完全不一樣,客戶基本選擇男用産品為主,女用産品銷售很少,基本是7:3的比例,和歐美正好相反。我去年在歐洲的時候和tenga駐歐洲的代表一起吃過飯,他們說男用産品在歐洲基本銷售不動,連辦事處都準備撤銷。

值得一提的是,日本的避孕套市場主要有本土的岡本,相模,不二,JEX等品牌一直在占據主要的市場份額,這點和中國不同。2008年在做淘寶的時候,相模不二等品牌還是有一些人在做的,後面由于渠道拓展等因素,慢慢失去聲音,我相信日本的其他避孕套品牌在中國還是可以有一席之地的。

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5、這兩年國内成人用品市場比較火爆,但整個市場規模仍然按照正常的規律在走,并不會因為資本的介入和話題的炒作而爆發,也不可能因為資本的介入而爆發(歐美,日本都有很長時間積累,但截至到今天的規模還是擺在這裡)。資本也好,話題也好,對行業有帶動,但不會因此讓很多人真的去選擇購買成人用品,自然市場規模還是按照自己的規律在走。紮紮實實做好産品和服務,才是最重要的。

從産品來說,這兩年我們看到一個趨勢,就是男用産品份額不斷提升,女用份額成長很慢,甚至很多女用品類和品牌在萎縮。我個人的分析,還是中國的宅男文化和撸文化的盛行,加上男用産品的回購率相對女用會更高,所以規模增長更快。我個人認為中國市場未來走向應該是日本和歐美中間,偏向日本。未來中國男用産品的占比會不斷提升,應該會遠超女性用品。在男用産品方面發力會比女用産品發力容易的多。


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